Разработчица помогает небольшой команде собрать ранний прототип. Она разбирается с обработкой документов, вместе с дизайнером меняет сценарий работы и оставляет после себя часть основы будущего продукта.
Команда платит ей за работу, как договорились. Прототип готов, у разработчицы появляется другой проект, и на этом их совместная работа заканчивается.
Через год продукт находит клиентов. В рабочей версии до сих пор живут решения из того первого прототипа, хотя вокруг них уже многое поменялось.
Никто никого не обманул. Работа сделана, деньги выплачены, договорённость закончилась там, где и должна была закончиться. Поздний успех не делает её автоматически нечестной.
Но договориться можно было и иначе. Часть вознаграждения получить сразу, а часть оставить связанной с тем, что получится из проекта потом.
Это уже другая история. И риск в ней тоже другой.
Две разные договорённости
В первом случае человек получает согласованную оплату за текущую работу. Он знает, сколько получит и за что отвечает. Работа заканчивается — расчёт тоже заканчивается.
Почасовая и проектная оплата часто именно поэтому удобны. Они дают определённость сейчас и не требуют ждать, найдёт ли продукт рынок через год или исчезнет через месяц.
Во втором случае человек сознательно оставляет часть вознаграждения связанной с будущим проекта. Это не отложенная зарплата. Будущая часть может оказаться ценной, почти нулевой или вообще никогда не превратиться в деньги.
В одном варианте больше определённости сейчас. В другом остаётся связь с возможным будущим результатом, а вместе с ней — часть риска.
Оплата текущей работы
- Согласованная работа
- Выплата за работу
- Обязательства по оплате выполнены
Дальнейшее вознаграждение за успех продукта этой договорённостью не предусмотрено.
Участие в результате
- Работа без немедленной полной оплаты
- Признанный вклад
- Возможный будущий доход
Экономический интерес сохраняется. Доход может не появиться.
Этот риск вполне настоящий. Проект может остановиться, не найти рынок, заработать слишком мало или вообще ничего не выплатить. Участие в результате не превращает неопределённость в бонус. Оно просто меняет то, кто эту неопределённость на себя принимает.
Есть и ещё одна странность обычного расчёта по времени. Ценность результата не обязана расти вместе с количеством часов. Если специалист решил сложную проблему за несколько часов, сама скорость не делает результат дешёвым.
Это не аргумент против почасовой оплаты. У неё просто другая задача: понятно рассчитать текущую работу. А о том, как мы пробуем оценивать уже созданный результат, есть отдельная статья о деньгах, работе и вкладе.
Вот в этом месте и появляется OpenArtel. Иногда людям интересно не только закончить работу и закрыть счёт, но и оставить часть своей экономической связи с тем, что они помогли построить.
Такой принцип нужно понимать заранее. До начала работы должно быть ясно, какая часть вознаграждения выплачивается сейчас, какая остаётся связанной с будущим проекта и какой риск человек принимает. При этом точную стоимость ещё не существующего результата заранее угадывать необязательно.
В одном случае расчёт заканчивается вместе с работой. В другом его часть остаётся на будущее.
А будущего у проекта может и не оказаться.